在現(xiàn)如今，“人人都想成為網(wǎng)紅”的時(shí)代，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”能走多遠(yuǎn)？網(wǎng)絡(luò)直播正在進(jìn)入全民時(shí)代。大量用戶(hù)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，大量的網(wǎng)紅也在這期間收獲大量粉絲。近來(lái)有傳言稱(chēng)，網(wǎng)紅主播的收入堪比一線明星———此前網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份“某直播平臺(tái)金牌主播價(jià)目表”顯示，“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達(dá)到一月200萬(wàn)，也即是一年2400萬(wàn)元。
“每天穩(wěn)定在公司指定的直播平臺(tái)直播3小時(shí)以上……底薪加提成月收入2萬(wàn)以上。”這是58同城上的一則主播招聘信息。從該網(wǎng)站頁(yè)面上顯示的信息來(lái)看，已有百余人投遞了簡(jiǎn)歷。
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的門(mén)檻的確非常低，只需要一臺(tái)電腦和一個(gè)賬號(hào)即可進(jìn)行直播，而利用手機(jī)軟件，更是能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)隨地直播。
在高收入的“誘惑”下，也使得一些年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)趨之若鶩。這究竟是高薪的“糖衣炮彈”，還是事實(shí)確實(shí)如此？
網(wǎng)紅主播月入10萬(wàn)不在話下
2015年以來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。根據(jù)艾媒咨詢(xún)今年4月底發(fā)布的《2016年中國(guó)在線直播行業(yè)專(zhuān)題研究》報(bào)告顯示，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬(wàn)人次。映客等網(wǎng)絡(luò)直播則早在2015年便對(duì)外宣布，月活躍用戶(hù)超過(guò)千萬(wàn)人。
在游戲行業(yè)和直播行業(yè)聚集了眾多“粉絲”的張優(yōu)告訴記者，通過(guò)直播及游戲推廣，月收入達(dá)到10萬(wàn)元不在話下，而她收入較高的月份更是有幾十萬(wàn)元進(jìn)賬。
此前曾是深圳一名朝九晚五的白領(lǐng)洪小喬，如今轉(zhuǎn)身已經(jīng)成為一名全職“主播”，在陌陌旗下的哈你直播擁有超過(guò)30萬(wàn)的粉絲。洪小喬告訴南都記者，現(xiàn)階段她的收入來(lái)源主要還是粉絲刷的禮物，但每天具體的收入并不固定，“最高的一天收入好幾萬(wàn)?！?br />
不過(guò)，某網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)一名負(fù)責(zé)“包裝”主播的品牌推廣人士向記者透露，網(wǎng)紅們的收入并不止于此，直播時(shí)游客所送的虛擬禮物是主播們所有收入中的重頭戲，分別由網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、簽約頻道、主播來(lái)分成。“網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)分成占50%，公會(huì)10%-20%(部分平臺(tái)沒(méi)有這一環(huán)節(jié))，主播自己則拿30%-40%不等?！绷硗?，網(wǎng)友在某頻道開(kāi)爵位，開(kāi)守護(hù)，主播也會(huì)分到提成，并且比例會(huì)更高。
據(jù)調(diào)查獲悉，廣告贊助費(fèi)也是收入之一，部分網(wǎng)紅主播可吸引大量用戶(hù)觀看，當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到萬(wàn)人級(jí)別時(shí)，很多商家就會(huì)選擇進(jìn)入該頻道做廣告，所以主播也可以借此獲得一筆不菲的廣告費(fèi)。
此外，當(dāng)主播在圈內(nèi)建立人氣后，會(huì)受到追捧參加一些其他頻道的活動(dòng)，以及參與線下的主持和暖場(chǎng)活動(dòng)等，獲得另外一部分額外收入。
高收入靠粉絲打賞
據(jù)一些品牌推廣人士透漏，“最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)主播一個(gè)月大概有70萬(wàn)-80萬(wàn)元的總收入，中上的主播則能有20萬(wàn)-30萬(wàn)元的總收入。主播個(gè)人從中分成后，收入相當(dāng)不俗?！蹦敲矗@些高收入是如何實(shí)現(xiàn)的？
帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者咨詢(xún)了已有多年視頻直播經(jīng)驗(yàn)的齊齊互動(dòng)視頻運(yùn)營(yíng)方面的負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示，一般新入駐平臺(tái)的主播每月收入5000到8000沒(méi)有太大問(wèn)題。開(kāi)播兩個(gè)月后，新主播每天直播3~5小時(shí)，每個(gè)月可達(dá)到1萬(wàn)~2萬(wàn)的收入；中等主播一般粉絲數(shù)量在30萬(wàn)到50萬(wàn)左右，月收入可以達(dá)到10萬(wàn)~ 20萬(wàn)；而擁有50萬(wàn)到100萬(wàn)左右粉絲的優(yōu)質(zhì)主播，每月收入可達(dá)30萬(wàn)~50萬(wàn)左右。
對(duì)于高收入的來(lái)源，一家在線直播視頻公司的工作人員尹紅(化名)告訴記者，一名主播的收入除了底薪之外，絕大多數(shù)來(lái)源于粉絲贈(zèng)送的虛擬貨幣。
據(jù)尹紅介紹，粉絲充值現(xiàn)金換得虛擬貨幣，然后可以買(mǎi)禮物給喜歡的主播打賞。平臺(tái)收到虛擬貨幣后，與主播及經(jīng)紀(jì)公司分成。“我們家不同量級(jí)的主播分成都是一樣的，為32%，經(jīng)紀(jì)公司分成18%，剩下的為平臺(tái)所有。”
經(jīng)紀(jì)公司參與利潤(rùn)分成，也是因?yàn)檩^大的直播平臺(tái)往往是直接與經(jīng)紀(jì)公司合作，由后者負(fù)責(zé)招聘主播或藝人，再將合適的人選提供給直播平臺(tái)合作?！拔覀兤脚_(tái)與600多家經(jīng)紀(jì)公司合作，由他們提供主播?！饼R齊互動(dòng)視頻運(yùn)營(yíng)方面的負(fù)責(zé)人表示。
薪資不穩(wěn) 新主播流失率高
在主播的招聘上，經(jīng)紀(jì)公司也用盡了各種辦法。
一家經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人阿榮(化名)對(duì)記者表示，最基本的就是在招聘網(wǎng)站或本地互聯(lián)網(wǎng)論壇上發(fā)招聘帖，招聘藝人、主持、主播。除了網(wǎng)站以外，現(xiàn)在公交站臺(tái)、高速公路、高鐵站上等平臺(tái)也開(kāi)始出現(xiàn)了招聘主播的廣告。
阿榮給記者發(fā)來(lái)的一張照片顯示，高速公路旁的一個(gè)立柱廣告牌上，以黑色加粗字體寫(xiě)著“每個(gè)人都可以是明星”，右側(cè)配著一張美女圖片，下方也以加粗字體寫(xiě)著“只要你有夢(mèng)想，我們給你平臺(tái)”。
“ 高顏值 、 才藝佳 、 能說(shuō)會(huì)道是對(duì)主播的基本要求?！卑s說(shuō)，如果覺(jué)得可以就會(huì)簽一年的試用協(xié)議，每天有6個(gè)小時(shí)是工作時(shí)間，經(jīng)紀(jì)公司就此安排直播。新人的底薪是3000到5000元，成熟的主播底薪非常高。目前，該公司簽約藝人約有5000人，月活躍主播數(shù)大約600到700人。
他表示，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)安排一個(gè)主播同時(shí)入駐多家直播平臺(tái)。這也意味著，主播可選擇的平臺(tái)范圍廣泛，流動(dòng)性較強(qiáng)。齊齊互動(dòng)視頻運(yùn)營(yíng)方面負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)每天新入駐主播約有500到800，但有些新主播不適應(yīng)平臺(tái)情況，并且粉絲少，薪資不會(huì)很高，因此流失率會(huì)高一點(diǎn)，占新入駐總量的20%左右。一般中等以上主播流失率不到5%。
“盡管直播平臺(tái)有專(zhuān)門(mén)的新主播板塊，并且會(huì)進(jìn)行新進(jìn)主播的扶持，例如將新主播排到頁(yè)面前端等等，但是新主播的流失仍然非?？臁！鄙鲜鲞\(yùn)營(yíng)方面負(fù)責(zé)人表示。
此外，流動(dòng)性大的特點(diǎn)在專(zhuān)注于某一具體領(lǐng)域的直播平臺(tái)表現(xiàn)得更明顯。盡管主播的流動(dòng)性大，但業(yè)內(nèi)仍然看好這個(gè)行業(yè)。6月初，在新浪微博與IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)聯(lián)手打造的“Vstar”開(kāi)啟視頻網(wǎng)紅·自媒體IP時(shí)代戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬對(duì)記者表示，未來(lái)5~10年會(huì)是網(wǎng)紅的時(shí)代，眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司及這些網(wǎng)紅所擁有的粉絲數(shù)量，商業(yè)價(jià)值可謂無(wú)限，預(yù)計(jì)未來(lái)3年網(wǎng)紅視頻IP市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)2000億元。
而市場(chǎng)中一些直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)絡(luò)主播等，也確實(shí)穿上了光鮮的外衣?！斑@個(gè)行業(yè)很賺錢(qián)?！币t透露說(shuō)，有一家融資過(guò)億的經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)常拉主播去拍網(wǎng)劇。主播們的開(kāi)播地點(diǎn)不少都設(shè)在別墅中，裝修得很豪華，有專(zhuān)門(mén)的餐廳、氧吧。
行業(yè)隱憂(yōu)：直播造假
在一個(gè)直播平臺(tái)，主播留下及離開(kāi)的決定性因素往往是粉絲量，因?yàn)榕c收入直接掛鉤，這也使得維護(hù)粉絲關(guān)系成為主播日常的一項(xiàng)重要工作。
車(chē)宛倪表示，粉絲對(duì)主播有需求感，維護(hù)關(guān)系當(dāng)然能給主播帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收益。與此同時(shí)，也會(huì)給主播帶來(lái)內(nèi)心的滿(mǎn)足感，并為此想要留在這個(gè)平臺(tái)。
在車(chē)宛倪看來(lái)，要想維護(hù)粉絲，最重要的是提高主播節(jié)目質(zhì)量。例如，肆客足球直播平臺(tái)上有一個(gè)東北男孩講話的東北口音很有特點(diǎn)，為此平臺(tái)也專(zhuān)門(mén)為其策劃直播“東北味”的足球直播報(bào)道。
近期，艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)聯(lián)合微博數(shù)據(jù)中心對(duì)微博上的3.6萬(wàn)個(gè)典型網(wǎng)紅進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)分析顯示，截至今年5月，這些完全走紅于網(wǎng)絡(luò)的“素人”已累計(jì)覆蓋粉絲3.85億，而其粉絲規(guī)模在過(guò)去兩年里增長(zhǎng)了近3倍。龐大的粉絲群體使網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容獲得了更好的傳播效果。
“其實(shí)平臺(tái)更希望招有粉絲基礎(chǔ)的主播，比如足球界的小網(wǎng)紅等?！避?chē)宛倪說(shuō)。
齊齊互動(dòng)視頻運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人也坦言，自帶粉絲有利于平臺(tái)品牌影響力的擴(kuò)大。
對(duì)于粉絲數(shù)量的追求，也讓一些主播想要尋求一些快速漲粉的方法。記者注意到，在一些網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站上，也出現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)粉絲的交易。
例如，一家淘寶店售賣(mài)“全民K歌”粉絲，信息顯示，優(yōu)質(zhì)粉絲10元800個(gè)，多號(hào)評(píng)論10元800條，代送鮮花10元800朵等。此外，“映客粉絲1元2000粉，10元2萬(wàn)粉絲，安全速度”，“直播人數(shù)單次2元= 1000”等買(mǎi)賣(mài)信息也層出不窮。
“確實(shí)存在主播為了上熱榜，自己給自己刷禮物的事情。”一位不愿具名的主播對(duì)記者表示。
尹紅告訴記者，不僅主播可以在網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)粉絲，實(shí)際上，許多直播平臺(tái)自身也對(duì)在線觀看人數(shù)進(jìn)行造假。
上述主播也表示，許多平臺(tái)上都有增加虛擬人數(shù)的手段，表面上看到的人數(shù)很多，但實(shí)際上其中有多少是真實(shí)的，有多少是“機(jī)器人”，主播和粉絲都不知道。“我曾進(jìn)入一個(gè)直播平臺(tái)，系統(tǒng)自己掛機(jī)器人就進(jìn)來(lái)了，直播間內(nèi)可能并沒(méi)有那么多人在看我。”
“觀看直播的在線人數(shù)很多，但是許多資料是一樣的，評(píng)論沒(méi)幾條的，這種情況下，大多數(shù)都存在人數(shù)造假?！彼f(shuō)。
尹紅表示，“一些平臺(tái)在招主播時(shí)就會(huì)明說(shuō)，互動(dòng)越多，我們幫你掛的機(jī)器人就越多。按1：5或1：10的比例來(lái)掛機(jī)器人。這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密了，平臺(tái)也是為了增加主播的留存，一個(gè)主播在這里只有一兩個(gè)人看，肯定也很快就走了?！?br />
聚范直播CEO汪海濱說(shuō)，刷粉也許確實(shí)能帶來(lái)短期的“熱捧”假象，但長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)論對(duì)于主播還是平臺(tái)本身，都有極大傷害?！疤摷偃藲獗厝粠?lái)不公平的競(jìng)爭(zhēng)，更多的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容被虛假人氣所埋沒(méi)，用戶(hù)看不到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，會(huì)逐漸從平臺(tái)流失，而且這樣的流失是不可逆的，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是致命傷?！?br />
“ 網(wǎng)紅急速變現(xiàn)大法 ”
“網(wǎng)紅”即網(wǎng)絡(luò)紅人，因在網(wǎng)絡(luò)上被很多人關(guān)注而出名走紅，目前比較常見(jiàn)的主要有微博大V、淘寶店鋪紅人、視頻主播、電競(jìng)主播等形式。“網(wǎng)紅”借助名人效應(yīng)變現(xiàn)，并由此產(chǎn)生“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心近期發(fā)布的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將接近580億元?！熬W(wǎng)紅”們究竟如何發(fā)財(cái)，又何以能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)？
目前“網(wǎng)紅”主要有以下幾種變現(xiàn)方式：
植入式營(yíng)銷(xiāo)。“網(wǎng)紅”在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上“發(fā)跡”，隨后在此平臺(tái)上借助自身廣闊的影響力植入廣告，從而獲得廣告收入，目前顯著表現(xiàn)在微博大V和視頻主播紅人。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“網(wǎng)紅”推廣已成為電商營(yíng)銷(xiāo)的大舞臺(tái)。目前網(wǎng)紅電商的品類(lèi)集中在女裝和化妝品，數(shù)據(jù)顯示，在2015年的淘寶平臺(tái)上，排名前十的女裝類(lèi)網(wǎng)店，有六家都是網(wǎng)紅開(kāi)的。
與平臺(tái)分成。通過(guò)粉絲的狂熱打賞，電競(jìng)?cè)σ恍芭瘛奔?jí)別網(wǎng)紅的身價(jià)甚至要用億元才能計(jì)算。一些網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的明星主播也通過(guò)收獲粉絲花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的虛擬禮物與平臺(tái)分成而獲得巨額收入。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)借助“網(wǎng)紅效應(yīng)”也賺得“盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”。艾美咨詢(xún)集團(tuán)報(bào)告稱(chēng)，2015年中國(guó)大陸線上直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億元，隨著整體市場(chǎng)的爆發(fā)，預(yù)測(cè)2016年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)有102.4億元。
今年3月，有中國(guó)“第一原創(chuàng)”網(wǎng)紅之稱(chēng)的Papi醬獲得1200萬(wàn)元天使融資，一石激起千層浪，這一事件似乎昭示著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為資本市場(chǎng)的新寵。Papi醬本人的估值也達(dá)到3億元，僅排在王思聰之后。通過(guò)融資，Papi醬的變現(xiàn)方式得以走上產(chǎn)業(yè)化道路。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能走多遠(yuǎn)？
在收益的刺激下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)空間正進(jìn)入“人人都想成為網(wǎng)紅”的時(shí)代。然而，是不是每個(gè)人都能隨隨便便成功變身“網(wǎng)紅”？“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”又能走多遠(yuǎn)？
除了顏值要高，《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》分析稱(chēng)，網(wǎng)紅必須有敏銳的審美能力和判斷某個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的能力，還要有超強(qiáng)的個(gè)人魅力，某些方面的意見(jiàn)領(lǐng)袖身份，以及團(tuán)隊(duì)調(diào)度、場(chǎng)景氛圍影響力等綜合素質(zhì)。
目前“網(wǎng)紅”尚處在法律監(jiān)管的邊緣地帶，仍有很多亂象，比如通過(guò)僵尸粉、虛假點(diǎn)擊量、虛假訂單量騙取商業(yè)目光，網(wǎng)絡(luò)視頻直播內(nèi)容低俗等問(wèn)題。此外，業(yè)內(nèi)人士指出，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”歸根到底是注意力經(jīng)濟(jì)，維持人氣的持續(xù)性是對(duì)“網(wǎng)紅”變現(xiàn)能力的最大考驗(yàn)。
